宁波夜网论坛直播电商 给“宁波制造”带来变化几何？

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　　直播电商，是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化背景下直播与电商双向融合的产物。2020年，在新冠疫情的冲击下，“直播+电商”的新零售业态加速兴起。
　　今年以来，新冠疫情继续影响全球经济，很多行业无法正常开工。同时，另外一些行业仍在高歌猛进，直播电商就是其中之一。据预测，到明年，国内直播电商规模将超过4.9万亿元。
　　新形势下，各行各业纷纷“牵手”直播电商，制造业也不例外。业内专家认为，直播电商的“风口”，为制造业转型升级提供了契机。面对机遇，不少宁波企业闻风而动，迅速融入新赛道，在营销、制造、供应链、出口等环节创新出招，取得了让业界惊叹的成绩。
　　星星之火，渐成燎原之势；瞄准市场，宁波全方位出击。今年1月，市办公厅印发《宁波市促进直播电商经济高质量发展实施方案》，对于借助直播电商平台带动、扩大“宁波制造”的内销和“出海”渠道，方案提出了明确方向。
　　深耕电商领域多年并且一直处于行业前列的方太，在去年“双十一”中再次斩获佳绩实现全网纯零售额8.6亿元，并夺得京东平台烟灶零售规模和天猫厨电行业零售规模两项第一。
　　业绩的背后，离不开直播的“助推”。方太电商有关负责人在接受采访时表示，该企业很早就开始尝试店铺日常自播并长期，不断提升自播能力，同时在电商重要节点比如“618”“双十一”期间邀请明星、企业高管等参与直播，吸引流量。方太拥有“千平百万”厨房直播，拥有多套不同风格的厨房实景场地，并且匹配了专业直播团队，从结果来看，直播销售占比得到了大幅提升。
　　方太电商有关负责人表示，直播在方太营销中扮演着非常重要的角色，作为销售环节的“临门一脚”，直播拉近了营销和销售的距离。“当前的营销，已逐渐演变成直播营销，过去销售体验中无法实现的现场体验，现在可以通过直播展现得淋漓尽致。直播已经成为一种趋势，并将在社会关系、社交变化、消费体验等方面扮演越来越重要的角色。”
　　直播“风口”之上，太平鸟的“飞翔”有目共睹。公司董事长张江平曾表示，“太平鸟已经全面拥抱直播经济”。除了淘宝之外，这两年太平鸟还加大了微博、小红书、抖音等新平台的营销。
　　去年上半年，太平鸟在抖音平台的销售额达3亿元，占线%，曾创下单月平台成交金额破亿元的业绩。抖音等社交电商平台，也被太平鸟视为增长的第二曲线。
　　在身边榜样的带动下，越来越多的本土企业开始转变营销思，转战直播电商。宁波天虹文具有限公司将工厂变成了一个小型直播间，货架前的工作人员通过手机销售自家产品，走出了后疫情时代制造业销售新模式。为了扩大直播经济效益，该公司在鄞州区建立了直播间和直播团队，每天在抖音、天猫、拼多多、京东等平台直播，抖音粉丝量24万余人，天猫粉丝量10万余人，每月销售额接近100万元，占企业电商销售额的10%。
　　这两年，抖音、快手、阿里巴巴等各大直播电商平台纷纷布局宁波，宁波本土的前洋电商直播中心也加速成长。宁波抖音电商直播自去年5月下旬在江北洪塘试运营以来，战绩辉煌。目前，已有600多家商家和品牌入驻，其中宁波本地的商家和品牌占62%，去年，平台成交金额超过60亿元。
　　去年年底，宁波抖音电商直播项目二期正式开工，将打造一个更为完善的直播经济产业园，带动更多“宁波制造”进入直播电商领域。
　　在疫情“寒冬”的阻击战中，制造业所遭受的“冰封”困境，在直播经济的助力下得到一定程度的化解。有关专家认为，直播经济不仅仅是疫情防控时期恢复制造业全产业链的权宜之计，更是疫情后制造业企业形成集聚发展、实现智能化转型升级的加速器。“制造业企业的核心竞争力关键还是要重视货真价实，只有优质的产品和服务才能在直播红利中行稳致远。”该专家表示。
　　正是意识到这一点，许多宁波企业开始把目光转向营销背后的产业支撑。制造业与电商直播结合最直接的方式就是工厂直播，以新的工厂模式促进制造业的数字化转型升级，为此，不少制造业企业将工厂变成了直播间。
　　2020年新冠疫情突然来袭，让宁波祈禧电器有限公司董事长方曙光有些不知所措。但是没过多久，在家电行业摸爬滚打20多年的他便找到了工厂直播这条新思。在第一场直播中，他将镜头拉向公司的生产车间、产品展厅和生产流程，让经销商直观地感受公司的技术实力和品牌形象。“这场直播一炮打响，一名湖北的经销商当场下单，买了1000台智能饮水机。”方曙光告诉记者。
　　从自己的车间做到别人的工厂，连着做了几十场，方曙光俨然成了“直播达人”。但是他也地认识到，“直播只是一种形式，企业的数字化才是未来趋势”。
　　近年来，祈禧电器积极探索数字化及产业互联网发展新模式，成为省级制造业与互联网融合发展试点示范企业。通过生产数字化，公司生产效率同比提高38%，销售额同比增长20%以上，员工小时收入提高30%以上。方曙光说，如今工厂直播的频率降低了，但是推进生产线数字化、智能化提升的步伐在加快。
　　同样是位于慈溪的卓力，被誉为“全球电熨斗王”，2006年以来产销量一直位居全球第一。目前，卓力已经形成电熨斗、吸尘器、煎烤器、油汀、蒸汽拖把、空气炸锅等六大产品链全球化布局，并具备全球五大设计中心的创新优势。
　　2019年，宁波夜网论坛在英国帝国理工大学读博的张卓凡回国接手卓力电器集团。上任后，他第一步就抓了工厂信息化建设，新注塑车间建造时，已经实现了数字化连线时，张卓凡进行了他的直播首秀。张卓凡在直播间对网友说：“数字化转型，将是卓力近30年创业史上的新起点。”
　　宁波是全国第6座“外贸万亿之城”。直播电商的浪潮，对于外贸行业而言，影响是多重的。一方面，在内外贸一体化的趋势下，直播电商可以帮助企业更快打开内销市场；另一方面，疫情影响一直持续，海外直播电商逐步兴起，出口直播可以在全球疫情影响下继续维系、扩大海外客户群体，并尝试进入零售终端市场。
　　2020年，广交会首次在线上举办；去年，广交会线上线下融合举办，而今年广交会的举办形式还未明确。在这样的情况下，出口直播越来越成为外贸企业的必备技能。
　　华茂集团的转型，是一个很好的案例。2020年6月，一场面向海外客商的专场直播在宁波华茂集团产品展厅。通过在海外直播平台为直营产品带货，华茂走出了一条“直海”的道。
　　宁波华茂国际贸易有限公司总经理顾蔚军说，当前，公司正在外贸与内销上双向发力，通过线上、线下融合，实现加速奔跑。在外贸方面，面对原材料价格上涨和海运集装箱提柜难、出运难等问题，公司积极整合外商资源，在印尼、菲律宾等国家构建起产供销一体化的海外服务网络，并开展海外直播带货等线上“屏对屏”形式，销售额不降反升。去年，该公司外贸进出口额达到7.4664亿美元，比上年同期增长59.8%。
　　该公司在内贸领域的“破圈”，也离不开直播助力。比如，针对儿童益智类教学玩具、动手类科学小实验学具等产品，该公司通过打造“高颜值”的教娱潮玩个性化门店，打通线上“种草”直播与线下互动体验两个环节，让实体店大量“圈粉”年轻消费者。公司还与B站、小红书、抖音等平台深入合作，扩容数字化购物体验。宁波夜网论坛据悉，该公司在抖音直播中的某次新品销售额达到了387万元人民币。
　　“未来，我们将继续打破产业边界、走出舒适圈，深化线上线下一体化的经营模式，加快推进数字化转型，做好直播、营销、研发、品牌建设等产业链人才的培育工作，实现从产品输出到品牌输出的逆袭。”顾蔚军说。
　　在位于江北区的贝克莱恩(宁波)进出口有限公司，每周都有几场面对海外客户的出口直播。为了打造高品质直播间，公司先后投入300多万元采购专业设备，还配备了5G移动直播车。
　　“公司从2019年底开始尝试用手机对海外客户直播，虽然刚开始软硬件的质量都不高，但是收获还是很明显的。所以公司决定加大投入，把直播做精做好，并把外贸直播的内容做成课程，为有需要的企业提供培训。”贝克莱恩有关负责人说，配备移动直播车，是为了方便进入工厂车间进行直播，为海外客户线上验厂提供平台。数据显示，近几年，该公司源自直播端的客户每年都有近两倍的增长，客户的率高达16.5%，而传统的率只有3%至5%。
　　基于宁波外贸的基础和国际直播电商的发展态势，业内专家指出，出口直播电商可以成为宁波打造“国内直播电商经济领域最具发展特色城市”的重要突破口。

　　直播电商，是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化背景下直播与电商双向融合的产物。2020年，在新冠疫情的冲击下，“直播+电商”的新零售业态加速兴起。
　　今年以来，新冠疫情继续影响全球经济，很多行业无法正常开工。同时，另外一些行业仍在高歌猛进，直播电商就是其中之一。据预测，到明年，国内直播电商规模将超过4.9万亿元。
　　新形势下，各行各业纷纷“牵手”直播电商，制造业也不例外。业内专家认为，直播电商的“风口”，为制造业转型升级提供了契机。面对机遇，不少宁波企业闻风而动，迅速融入新赛道，在营销、制造、供应链、出口等环节创新出招，取得了让业界惊叹的成绩。
　　星星之火，渐成燎原之势；瞄准市场，宁波全方位出击。今年1月，市办公厅印发《宁波市促进直播电商经济高质量发展实施方案》，对于借助直播电商平台带动、扩大“宁波制造”的内销和“出海”渠道，方案提出了明确方向。
　　深耕电商领域多年并且一直处于行业前列的方太，在去年“双十一”中再次斩获佳绩实现全网纯零售额8.6亿元，并夺得京东平台烟灶零售规模和天猫厨电行业零售规模两项第一。
　　业绩的背后，离不开直播的“助推”。方太电商有关负责人在接受采访时表示，该企业很早就开始尝试店铺日常自播并长期，不断提升自播能力，同时在电商重要节点比如“618”“双十一”期间邀请明星、企业高管等参与直播，吸引流量。方太拥有“千平百万”厨房直播，拥有多套不同风格的厨房实景场地，并且匹配了专业直播团队，从结果来看，直播销售占比得到了大幅提升。
　　方太电商有关负责人表示，直播在方太营销中扮演着非常重要的角色，作为销售环节的“临门一脚”，直播拉近了营销和销售的距离。“当前的营销，已逐渐演变成直播营销，过去销售体验中无法实现的现场体验，现在可以通过直播展现得淋漓尽致。直播已经成为一种趋势，并将在社会关系、社交变化、消费体验等方面扮演越来越重要的角色。”
　　直播“风口”之上，太平鸟的“飞翔”有目共睹。公司董事长张江平曾表示，“太平鸟已经全面拥抱直播经济”。除了淘宝之外，这两年太平鸟还加大了微博、小红书、抖音等新平台的营销。
　　去年上半年，太平鸟在抖音平台的销售额达3亿元，占线%，曾创下单月平台成交金额破亿元的业绩。抖音等社交电商平台，也被太平鸟视为增长的第二曲线。
　　在身边榜样的带动下，越来越多的本土企业开始转变营销思，转战直播电商。宁波天虹文具有限公司将工厂变成了一个小型直播间，货架前的工作人员通过手机销售自家产品，走出了后疫情时代制造业销售新模式。为了扩大直播经济效益，该公司在鄞州区建立了直播间和直播团队，每天在抖音、天猫、拼多多、京东等平台直播，抖音粉丝量24万余人，天猫粉丝量10万余人，每月销售额接近100万元，占企业电商销售额的10%。
　　这两年，抖音、快手、阿里巴巴等各大直播电商平台纷纷布局宁波，宁波本土的前洋电商直播中心也加速成长。宁波抖音电商直播自去年5月下旬在江北洪塘试运营以来，战绩辉煌。目前，已有600多家商家和品牌入驻，其中宁波本地的商家和品牌占62%，去年，平台成交金额超过60亿元。
　　去年年底，宁波抖音电商直播项目二期正式开工，将打造一个更为完善的直播经济产业园，带动更多“宁波制造”进入直播电商领域。
　　在疫情“寒冬”的阻击战中，制造业所遭受的“冰封”困境，在直播经济的助力下得到一定程度的化解。有关专家认为，直播经济不仅仅是疫情防控时期恢复制造业全产业链的权宜之计，更是疫情后制造业企业形成集聚发展、实现智能化转型升级的加速器。“制造业企业的核心竞争力关键还是要重视货真价实，只有优质的产品和服务才能在直播红利中行稳致远。”该专家表示。
　　正是意识到这一点，许多宁波企业开始把目光转向营销背后的产业支撑。制造业与电商直播结合最直接的方式就是工厂直播，以新的工厂模式促进制造业的数字化转型升级，为此，不少制造业企业将工厂变成了直播间。
　　2020年新冠疫情突然来袭，让宁波祈禧电器有限公司董事长方曙光有些不知所措。但是没过多久，在家电行业摸爬滚打20多年的他便找到了工厂直播这条新思。在第一场直播中，他将镜头拉向公司的生产车间、产品展厅和生产流程，让经销商直观地感受公司的技术实力和品牌形象。“这场直播一炮打响，一名湖北的经销商当场下单，买了1000台智能饮水机。”方曙光告诉记者。
　　从自己的车间做到别人的工厂，连着做了几十场，方曙光俨然成了“直播达人”。但是他也地认识到，“直播只是一种形式，企业的数字化才是未来趋势”。
　　近年来，祈禧电器积极探索数字化及产业互联网发展新模式，成为省级制造业与互联网融合发展试点示范企业。通过生产数字化，公司生产效率同比提高38%，销售额同比增长20%以上，员工小时收入提高30%以上。方曙光说，如今工厂直播的频率降低了，但是推进生产线数字化、智能化提升的步伐在加快。
　　同样是位于慈溪的卓力，被誉为“全球电熨斗王”，2006年以来产销量一直位居全球第一。目前，卓力已经形成电熨斗、吸尘器、煎烤器、油汀、蒸汽拖把、空气炸锅等六大产品链全球化布局，并具备全球五大设计中心的创新优势。
　　2019年，在英国帝国理工大学读博的张卓凡回国接手卓力电器集团。上任后，他第一步就抓了工厂信息化建设，新注塑车间建造时，已经实现了数字化连线时，张卓凡进行了他的直播首秀。张卓凡在直播间对网友说：“数字化转型，将是卓力近30年创业史上的新起点。”
　　宁波是全国第6座“外贸万亿之城”。直播电商的浪潮，对于外贸行业而言，影响是多重的。一方面，在内外贸一体化的趋势下，直播电商可以帮助企业更快打开内销市场；另一方面，疫情影响一直持续，海外直播电商逐步兴起，出口直播可以在全球疫情影响下继续维系、扩大海外客户群体，并尝试进入零售终端市场。2020年，广交会首次在线上举办；去年，广交会线上线下融合举办，而今年广交会的举办形式还未明确。在这样的情况下，出口直播越来越成为外贸企业的必备技能。
　　华茂集团的转型，是一个很好的案例。2020年6月，一场面向海外客商的专场直播在宁波华茂集团产品展厅。通过在海外直播平台为直营产品带货，华茂走出了一条“直海”的道。
　　宁波华茂国际贸易有限公司总经理顾蔚军说，当前，公司正在外贸与内销上双向发力，通过线上、线下融合，实现加速奔跑。在外贸方面，面对原材料价格上涨和海运集装箱提柜难、出运难等问题，公司积极整合外商资源，在印尼、菲律宾等国家构建起产供销一体化的海外服务网络，并开展海外直播带货等线上“屏对屏”形式，销售额不降反升。去年，该公司外贸进出口额达到7.4664亿美元，比上年同期增长59.8%。
　　该公司在内贸领域的“破圈”，也离不开直播助力。比如，针对儿童益智类教学玩具、动手类科学小实验学具等产品，该公司通过打造“高颜值”的教娱潮玩个性化门店，打通线上“种草”直播与线下互动体验两个环节，让实体店大量“圈粉”年轻消费者。公司还与B站、小红书、抖音等平台深入合作，扩容数字化购物体验。据悉，该公司在抖音直播中的某次新品销售额达到了387万元人民币。
　　“未来，我们将继续打破产业边界、走出舒适圈，深化线上线下一体化的经营模式，加快推进数字化转型，做好直播、营销、研发、品牌建设等产业链人才的培育工作，实现从产品输出到品牌输出的逆袭。”顾蔚军说。
　　在位于江北区的贝克莱恩(宁波)进出口有限公司，每周都有几场面对海外客户的出口直播。为了打造高品质直播间，公司先后投入300多万元采购专业设备，还配备了5G移动直播车。
　　“公司从2019年底开始尝试用手机对海外客户直播，虽然刚开始软硬件的质量都不高，但是收获还是很明显的。所以公司决定加大投入，把直播做精做好，并把外贸直播的内容做成课程，为有需要的企业提供培训。”贝克莱恩有关负责人说，配备移动直播车，是为了方便进入工厂车间进行直播，为海外客户线上验厂提供平台。数据显示，近几年，该公司源自直播端的客户每年都有近两倍的增长，客户的率高达16.5%，而传统的率只有3%至5%。
　　基于宁波外贸的基础和国际直播电商的发展态势，业内专家指出，出口直播电商可以成为宁波打造“国内直播电商经济领域最具发展特色城市”的重要突破口。