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标题: 乐活无界商城打造惠民消费新体验 [打印本页]

作者: zoxya 时间: 2016-11-10 19:01
标题: 乐活无界商城打造惠民消费新体验
乐活无界商城打造惠民消费新体验——专访：乐活电子商务有限公司总裁张冲
中国网：您好，欢迎收看《中国访谈世界对话》，我是方悦。电子商务现在已经不是一个新兴的词汇，它已经改变了我们的生活方式，并且带来巨大的价值。前不久一个叫做“乐活无界”的商城上线了，在短短不到一个月的时间当中，它的订单交易额就超过了6000万元人民币，究竟是怎样的一种方式和内容能够在短时间之内创造如此大的经济效益呢？今天我们特别邀请了乐活电子商务有限公司的总裁张冲先生，请他和我们大家共同来分享关于乐活新的创新模式。欢迎您张先生。
张冲：主持人好，观众朋友们大家好。

中国网：说到乐活无界上线不到一个月的时间当中，交易额就超过了6000万元人民币这样一个数据，我想对于这样一个数据很多人着实都是很惊讶的，那么能不能先给我们分享一下最新我们乐活无界的数据呢？
张冲：最新的数据是在我们10月1日到7日之间我们在整个300多个线下店加上线上的营业额是1.38个亿，是七天的时间，这是我们最新的营业额，现在我们每天我们在线下开店的速度一周也是在三家、五家的速度正在向前开这个速度，3到5家就是每周。
中国网：发展得特别得快。
张冲：对，速度还是可以的。
中国网：这个是离目标是怎样的一个推进，是不是最开始定目标的时候也是这样的想法？
张冲：一开始我们定目标的时候，我们要在全国要做千城万店，就是我们整个要做一个新电商的一个概念，就是线上线下和O2O，就是线下的这个店作为一个体验一个环节和一些部分产品的购买一个门店，同时通过线下的门店近距离来接触我们的产品，然后近距离来讲解我们的模式，同时引导到线上来，就是我们的开店速度和这种数量是我们一开始都在设定的计划当中来进行的。

中国网：其实说起电子商务咱们刚开始也说到了，它已经不是一个新兴词汇了，现在整个电子商务的平台以及它发展的规模都是非常巨大的，而且更新换代，推陈出新的频率非常之快，如果说想在这样一个风口浪尖上面站稳之地的话实属不易，那么是什么样一种动力和原因促使我们乐活能够踏浪而至，来从事电子商务尤其是现在这个时间段。
张冲：作为一个生意人来说或者企业家来说，要想赢得到这波财富，我觉得必须和趋势有关系，也就是说在中国要做生意一定要踩住这个踩点和波涛的财富的浪尖之上，作为总理来说也经常号召我们来说大众创业和万众创新，就是我们企业乐活电子商务有限公司就走到今天，其实恰恰是迎合了国家引导我们的方向，也正是在这种大的环境背景前提下是应运而生的，电商这个词我相信大家并不陌生，而我们乐活在这个电商的基础之上，我们是做了创新的，作为一个新电商，用通俗的话来说接地气，更加能够迎合到老百姓的需求，同时能够发现浅层次的需求，最终而引领他们的消费，用一句话来说就是我们真正的做到他们心坎里面去了，所以速度就会很快。
中国网：对，其实我们交流的时候张先生说过，说这个做事情要用心，用力去做，但是现在有不少人也是用心用力去做，可是效果不一定会达到像你们这么好，因为他在一个短时间之内，不仅仅我们看到的是一个巨大财富的累计，并且还是整个的商业模式的推广，这个是至关重要的，那么咱们退一步讲的话，我们经商的这个秘籍在于什么呢？

张冲：我常说一句话，就是做任何事情首先在于起心动念，就是您这个做这个事，您到底是投机而做的还是一个投资眼光做的，还是做投身，就把自己的生命捍卫到这个宏伟的事业当中去，当然我觉得第一步可能心态很重要，就是起心动念很重要，这是第一个关键词。第二个关键词就是在做到之前，我们做好了良好的创业者的心态，我相信在做的过程当中，苦和累我觉得我们都会释然来接受这些事，在做的过程当中我觉得首先还要分析就是我们市面上的一些情况，现在作为中国经济的拉动三家是作为一个消费，其实亿万级的消费，恰恰是这个财富的中国第一波，这一波的财富来源于一个结点上，我们在这个时候又选择了消费这个端口，本身我觉得选择应该是很重要的，这是第一个。第二个我们在做的过程当中首先大家也都知道，电商就是它迎合了时代的潮流，让这个厂商和老百姓之间的距离越来越近了，但是价格也是越来越透明了，但是有很多一些产品可能说只在网上买而没有增加这门体验的一个环节，可能满意度不能够达到更高，而我们乐活的电商的模式，我们采用了线上线下O2O，比如说在三线城市开始做，然后我们的体验店也都是非常漂亮，一般都在1000到2000平米之间，让老百姓近距离的能够触摸到我们的平台，有些产品的质地也好，品尝也好，能够近距离来接触，接触完之后反而再到线上来下单，这个会更好，更加会人性化，这样产品送到客户手里，他们满意度会更高。
中国网：咱们说了这么多，其实很多人可能还是特别想探究一下，我们乐活，咱们整个的这样一个商业的模式是怎样的？
张冲：这个商业模式也就是我们在这个创新上我们做足了很多的文章，我们把乐活电子商务有限公司称之为是新电商，既然说到新，也有用户会问你新是新在什么地方，我觉得我们乐活第一个创新的“新”就是我们在这个会员的经销商上我们采用了众筹，让更多人来参与到互联网+的分配到利益环节当中去，现在我们在全国各地和大江南北，我们的就是积极运作的经销商会员已有10万人之多，他们都可以通过自己的努力来参与到我们电商的分润和分红，这是第一个“新”，让更多人来参与，让更多人和我一起来做这个电商，这是第一个“新”；第二个“新”作为我们的新电商我们在保证产品质量的前提之下，然后同时又保证物流速度快的前提之下，我们又做了创新就是我们运用很好的区块链技术和商业增值积分的模式让某些产品在一定时间内，可以拿到免费，有人说这免费，天下有免费的午餐吗？我们来举个例子，比如说这瓶矿泉水，假如在市面是卖1块钱，我们送了20%的商业增值积分，而我们商业增值积分是基于对区块链技术3.0版本的应用，因为它做到了总价恒定性，用的人多了，流通性，应用性增强了，积分它会产生增长，而积分增长之后呢，矿泉水就免费了，而同时您分享这一瓶矿泉水的时候你还可以带来收益，但仅限于分享你身边的朋友，不能说是产生了多层次的这些的影响，比如说你分享的第二瓶的时候，就是深度就不能再分享了，因为在国家这方面也有法律的监管红线，不允许多层次的这种行销这块，这是第二个就是我们在某一个时间段我们除了产品质量保证的前提下，物流方便的前提下，我们在某一个时间段内通过我们特殊促销的积分领包模式，可以让产品做到免费，这是第二个“新”；第三个“新”呢，我们是电商本土化战略，来迎合国家的大众创业，万众创新做到“去产能，去库存”，而我们这种本土化战略，比如说我们到了重庆之后，当地有很多好些产品我们可以就重庆当地来开发自己很好的会员，比如说我们在德州，也有我们的体验店，你看德州扒鸡卖得非常的好，我们的会员有20万之多，重庆有30万之多，成都也有10万之多，当然徐州很多的地方都有我们的会员，而我们的店商本土化战略，就是说我们每个城市都迅速的通过自己的人脉的关系，让更多的会员到我们的平台上来，同时我们一起来享受这个很好的产品，比如说重庆的火锅的底料，非常好，比如说德州的扒鸡也非常好，而重庆的会员可以买到德州的扒鸡，而德州的会员可以买到重庆的小田阳的火锅的底料，就类似我只是做一个例子来说明，就是说我们一起来做，电商本土化这样的同时把当地很好的名优特的产品通过我们的平台能够上传上去，让更多让来参与分享。就是三个“新”，第一个“新”就是我们的电商是更多数人的电商，而不是某些平台的电商，或者某些个人的电商，第二个“新”就是我们的产品可以某一个时间段内通过我们的积分礼包可以做到免费，第三个“新”就是我们的电商本土化战略，高度的迎合了国家的“去库存，去产能”，和一乡一品这种好的产品，能够通过底部点火让更多的会员来参与，来走向全国。

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